春秋是裝修行業的(de)旺季，裝修企業網站開通(tōng)百度推廣後，由于整體行業競争激烈，咨詢量往往不大(dà)理(lǐ)想，那麽如何在衆多(duō)搜索結果中脫穎而出提升點擊率，獲得(de)更多(duō)的(de)轉化(huà)線索呢(ne)？
在這(zhè)裏我們以一家石家莊裝修公司爲例進行百度推廣賬戶優化(huà)分(fēn)析。
主營業務：家裝
推廣地區(qū)：石家莊市區(qū)及周邊 正定、鹿泉、藁城(chéng)、辛集等區(qū)域
投放背景：每年的(de)春秋兩季是裝修的(de)旺季，屬于行業的(de)業務高(gāo)峰期，行業競争激烈，市場(chǎng)環境會變得(de)更加複雜(zá)。
優化(huà)目标：提升和(hé)穩定廣告展現，核心關鍵詞排名，獲取更多(duō)咨詢和(hé)電話(huà)。
百度推廣賬戶具體優化(huà)策略如下(xià)：
1.計劃單元優化(huà)
經過前期推廣數據累計分(fēn)析，發現地域詞和(hé)非地域詞的(de)展現點擊量有明(míng)顯差異，點擊價格也(yě)有較大(dà)差異。所以把地域詞和(hé)非地域詞劃分(fēn)2個(gè)計劃。另外根據客戶搜索意圖，把關鍵詞進行分(fēn)類，具體計劃和(hé)單元的(de)搭建方案如下(xià)：
非地域計劃：通(tōng)用(yòng)詞、價格詞、風格詞、效果詞、活動詞
非地類計劃：通(tōng)用(yòng)詞、價格詞、風格詞、效果詞、活動詞
品牌類計劃：品牌詞、口碑詞、疑問詞
2.關鍵詞優化(huà)
公司主要業務爲家裝，主要目的(de)在于獲取用(yòng)戶線索，積累潛在客戶數量。關鍵詞根據用(yòng)戶人(rén)群意圖，我們把人(rén)群和(hé)關鍵詞劃分(fēn)爲三類：潛在客戶（有裝修計劃的(de)人(rén)群）、品類人(rén)群（進入裝修籌備的(de)人(rén)群）、品牌人(rén)群（有意向品牌的(de)人(rén)群）。這(zhè)三類人(rén)群中，品類人(rén)群一般轉化(huà)率較高(gāo)，所以在核心詞方面，我們以品類人(rén)群的(de)搜索習(xí)慣去推，例如：裝修公司哪家好，新房(fáng)裝修多(duō)少錢，三室裝修公司費用(yòng)等
3.創意優化(huà)
創意樣式以閃投樣式爲主，主要使用(yòng)列表系列、全息系列、商品櫥窗(chuāng)、熱(rè)點類目櫥窗(chuāng)樣式。
轉化(huà)方面搭建咨詢、電話(huà)、回呼以及自定義表單樣式，縮短轉化(huà)路徑，系數我們一般建議(yì)設置1.2-1.4，可(kě)以提高(gāo)轉化(huà)工具的(de)展現概率。
在創意内容方面，突出與石家莊别家公司不同的(de)服務和(hé)優勢，防止審美(měi)疲勞，同時(shí)要避免與網站關聯性差的(de)文案，避免用(yòng)戶進入落地頁後與預期不符，造成訪客流失。
4.排名優化(huà)
根據核心度和(hé)轉化(huà)意圖，我們把關鍵詞劃分(fēn)ABC三個(gè)等級。A爲通(tōng)用(yòng)詞，轉化(huà)意圖較高(gāo)；其次是B類；C類轉化(huà)意圖較弱。
品牌詞競争較小，成本低，所以盡量保證排名在首位。A類和(hé)B類詞盡量保證前三位。C類詞在首屏展示即可(kě)。
在排名維護方面，如果你的(de)時(shí)間有限，那麽可(kě)以使用(yòng)排名傾向工具實現排名優化(huà)策略，建議(yì)設置出價系數1.3-1.5。
5.落地頁優化(huà)
在搭建落地頁時(shí)，也(yě)要考慮前面的(de)關鍵詞和(hé)創意。三者需要保持内容一緻，這(zhè)樣可(kě)以有效降低跳出率。在設計落地頁時(shí)，可(kě)以使用(yòng)百度後台的(de)專題頁工具，設計上保持頁面結構清晰，突出服務特色、優惠等信息。同時(shí)要做(zuò)好轉化(huà)溝通(tōng)工具，比如：一鍵撥号、在線咨詢、留言表單等。
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